站着还是躺着，垂直还是专业？
作者：女混混
作者：女混混
久违了各位，由于最近过于繁忙，导致一点灵感都没，也就搁了两个礼拜没动笔。
中秋节CSUN迎来了混混的偶像，马丁.格林教授。哇了个噻，崇拜的在家发高烧——最后病的没去公司，到末也没见到偶像。唉，人哪，都是欲速不达。
这几天参加公司的经营会议时，采购和销售面对面坐着吵，销售直接说，11月再卖2美金的价格，接不到单了，客户已经取消好几个单，我们卖不动；采购说，目前从行情看，根本没有要降价的趋势，连硅料都涨价了，想降都降不了。计划说，哎呀呀，哪能一个月没客户呢？原料能不能不要涨价呢？
这样的争吵在过去的几年里在每个专业化公司几乎每周都在发生。供销的跷跷板游戏让一大群人保住了就业岗位，比如
倒爷们，也让更多的人被老板fire，比如公司采购等。
每次到这个时候，我们这些专业化的电池片厂家、电池+组件（小联合）都会无比艳羡并眼巴巴的看着英利、天合，在新市场和重大招标时，潇洒的给出低于市场10%的价格轻轻松松的签下订单，并且开开心心的发个release刺激同行。
叹口气，我们能做的也就只能看看，因为大多数专业化公司无法企及他们的成本。
先说说垂直一体化企业的优点：
第一， 产能大。这个好像不是优点，但是当企业需要融资的时候，一笔两笔的客户欠款或者中信保不良记录，根本不影响银行的信用记录。财大，才能气粗；
第二，供应稳定。几年来大家都在被供应商和客户两头蹂躏，业内通用规则是：给预付
款，就给定价产品，不管后期贵贱。而垂直一体最大的好处是自给自足，锁定了硅料成本后，后期随着工艺不断改进，终端的成本越来越低。像高老板苗老板肯定比其他光伏公司的老板长寿，这是为什么呢？因为采购端稳定，供应端当然也稳定，那种眼睛一睁硅片涨价一倍的让人得心脏病的故事，不可能在他们身上发生。
第三， 成本低。没什么好说的，后面我会补上一张表格，让大家看到各大公司的非硅成本，环节差异就能一目了然。
第四， 质量控制。这个更容易理解，大公司，各个环节生产流程清晰，工艺控制明确，原料又是自己的，不管质量好坏，终端成品的质量总是很稳定，对于客户来说，物美价廉，用习惯了就很舒服，客户忠诚很容易产生。
垂直一体化公司有千般万般好，只有一个缺点：现金流大。这个唯一的缺点也是难点，对于一个光伏企业而言，只会考验一个人，那就是董事长。有钱没魄力，或者有魄力搞不来钱，都搞不成航母级光伏。搞不
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