分销商用在特定市场，就会是个好客户。比如日本再比如澳大利亚。
这两个地方的共同特点是：以民用屋顶项目为主。日本的分销商一般都是很大的商社，自己有N多店面（日本叫做“公路店” ）。
如果靠公司销售一家一家跑，恐怕跑到孩子会打酱油了也未必能全部拜访过来，收效甚微。但是通过分销商就不一样了，他们会先学习先试验，然后再组织一批批公路店的店长过来学习培训，效应集中，事半功倍。
如果你有幸可以发展一个很忠诚很能干的经销商（dealer），那么你就彻底成功了，因为你的经销商就等于你的办事处，几乎可以处理除售后服务的所有的问题。但是混混的意见是：要冷静，如果对这个市场非常陌生，就轻易的把代理权交出去，那是非常危险的事情。
混混的另一个提醒是：如果你开发的
区域有大型EPC商存在，也不要轻易的设计分销商。做坏了价格体系，最终还是要生产厂家买单的。
第六类大家都认识，叫中间商，或者贸易公司（trading company）。
他们基本上就是中间人的角色，仅仅承担牵线搭桥，靠佣金生存。这角色不是太讨人喜欢，但是在冷门市场，往往还真需要他们。
还有一种小客户，他们是专门为各个电站提供维护服务的公司，也可以叫做物业公司。要是电站的组件被偷被盗，人为损坏、超期质量问题等等，他们也会花钱买新组件替换更新，不过他们采购量小，也属于个别服务。
好啦，今天混混的课讲完了，同学们，下课！
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